Aktuelles aus dem Blog

Sollten Verkäufer Abschlusstechniken beherrschen?
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Muss ich als Verkäufer überhaupt Abschlusstechniken beherrschen? Ein Abschluss ist eine Entscheidung. Man trennt (scheidet) sich von etwas oder jemandem. Etliche Entscheidungen im Leben waren falsch, schmerzhaft. Deshalb schieben viele Menschen Entscheidungen gerne vor sich her. Der Kauf, der Abschluss … Weiterlesen

Dirk Braun über Abschlusstechniken im Verkauf
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Die meisten Abschlüsse scheitern daran, weil der Verkäufer gar nicht danach fragt. Er berät, erklärt, präsentiert und stellt am Ende nicht die Frage, ob der Kunde kaufen wird. Manche Verkäufer schlagen dem Kunden sogar vor, dass man ihm ein Angebot … Weiterlesen

Analysieren Sie noch heute ihre Fähigkeit im Verkauf